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房地产项目前期市场调研要点分析

2018年01月31日 | 作者: adminlin | 分类: 企业顾客满意度 | 

主要从三个方面来谈,市场、产品、配套(包括景观环境)。


1、研究市场


(1)研究市场容量及城市发展:城区人口有多少,他们的消费能力如何,同时研究市场的年供货量及成交量,是否有辐射影响市场,市场属于内向型需求还是外向型需求,城市主轴、新区或行政部门将来是往哪个方向发展,市场存量及往年销售情况如何等。


(2)研究市场价格:当地别墅/洋房销售价格如何,不同产品价格差异;要选择最好的、有一定规模的竞品进行调研。除意向地块所在区域外,还应增加例如中心城区等多个不同区域的价格研究,当地别墅/洋房销售价格如何,不同产品、不同景观、不同户型/面积的价格差异,了解背后的真实价格。若带装修销售,要了解竞品的真实装修成本,客户接受程度如何;可以卖多少钱、成本如何。


(3)研究客户群体:城市人群存款如何,有影响力、有钱人有多少,在哪里,怎样的人才会来购买我们的房子,是否能够倾销。


2、研究产品


(1)研究竞争对手的产品:研究当地竞争对手规划什么产品,各类产品比例如何,去化情况如何——特别是销售好、去化快、高周转的项目。


(2)研究客户对产品的需求:研究目标客户对住房有什么需求,包括外立面风格、面积段、间隔、使用功能等,是否存在哪些忌讳,当地有什么特别的地方规定。


(3)研究自身标准化产品的竞争力:别墅是否是当地稀缺产品,面积段是否适合大部分的客户购买,当地居住习惯(喜欢大家族多代同堂还是其他),洋房是否建得房率高的产品,市场是否偏爱赠送率高的产品,对比竞争对手是否有竞争力,最核心的是我们的产品是否有倾销的竞争力。


3、研究配套及绿化景观环境


(1)研究当地最早和最新的城市公园,绿化环境最受认同的项目,当地最容易生长、最便宜的树,种什么树,怎么种,怎样利用自然景观资源,特别提示尽量利用政府配套资源(如城市广场、休闲运动公园),可以由政府划拨土地我们投资建设,提升项目土地价值。


(2)研究客户对配套有哪些需求,超市、商业街、运动场所、优质的物业管理等。


(3)研究项目自身的竞争力:研究地块是否有自然景观设施资源可利用,我们的配套设施能否成为客户购房的关注点,绿化水平对比竞品的竞争性。




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