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        商业便利店选址是商家历来考虑的首要因素,也是重要因素。合适的开设地点既能决定店铺顾客的多少,也能决定销售额的高低,是店铺经营成败的关键问题。针对开设商业便利店的选址问题,笔者首先阐述便利店选址的重要性,其次分析便利店选址的影响因素,最后由影响因素得出选址的基本准则。

　　便利店在我国于20世纪90年代中期开始出现,现已被我国大中城市的很多特定消费者接受并喜爱。随着人们经济收入水平的提高和生活节奏的加快,人们的时间变得越来越宝贵,也使得消费者在购物时更加强调方便和快捷。人们对便利、快捷、高效的需求,通过便利店这种业态而得到满足,促使便利店迅速发展。便利店的经营有其独特之处,其中目标顾客的选择、商店选址、商品结构、服务功能是便利店成功的关键。本文主要从商店选址方面分析成功经营便利店的基础。

　　 1 便利店选址的重要性

　　 1.1 店址选择是一项长期投资

　　 店址选择是一项大的、长期性投资,关系着企业的发展前途。便利店铺的店址不管是租借的,还是购买的,一经确定,就需要大量的资金投入,营建店铺,当外部环境发生变化时,它不可以像人、财、物等经营要素可以作相应调整,而具有长期性、固定性特点。因此,店址选择要作深入调查,周密考虑,妥善规划。

　　 1.2 店址选择与经营策略密切相关

　　 店址是便利店铺确定经营目标和制定经营策略的重要依据。不同的地区有不同的社会环境、地理环境、人口状况、交通条件、市政规划等特点,它们分别制约着其所在地区的便利店铺顾客来源及特点和便利店铺对经营的商品、价格、促进销售活动的选择。

　　 1.3 店址选择影响经济效益

　　 店址选择是否得当,是影响便利店铺经济效益的一个重要因素。企业的店址选择得当,就意味着其享有优越的“地利”优势。在同行业商店之间,如果在规模相当,商品构成、经营服务水平基本相同的情况下,必然享有较好的经济效益。

　　 2 便利店选址的影响因素

　　 2.1 过往人数

　　 一个地点的过往人数和类型是衡量一个商店位置和店址时最重要的因素。当各个位置的其他条件相同时,往来行人最密集的位置是最佳的。然而,并不是人群越密集对店址选择越好。我们要分析,再做出选择。比如,在一些交通主干道,客流规模很大,会有人顺便或是临时购买一些商品,但是客流的主要目的不是为了购物,他们的客流速度很快,滞留时间却很短。

　　 2.2 车辆交通

　　 交通方便的地方,不仅为顾客提供了便利,也保证了便利店的物流配送高速运转,所以说交通是否便利也是影响店址选择的重要因素之一。由于交通管理状况引起的有利及不利条件,如单行道,禁止车辆通行的街道等都会造成客流在一定程度上的减少。我们经常会发现同样一条街道的两侧,因为道路两旁的设施,日照条件,交通条件等的不同会使得客流在道路两侧存在很大差异。这时候就需要我们具体分析,应把店址选在客流较多的街道一侧。

　　 2.3 停车设施

　　 不同场所需要的停车场大小不同,应根据商店的类型、规模具体分析。停车场过小,满足不了消费者的停车需求,会减少原本想要购物的客户；停车场过大,又会造成资源浪费,同时会引起消费者怀疑该家商店的品质。停车场与店址之间的距离长短也应考虑,因为顾客一般不愿意花很多时间从停车场走到商店。

　　 2.4 周围环境

　　 城市的商业情况,外部环境的因素,包括经济条件,相关政策法规,文化等都应作为选址的考虑因素。经济发展情况影响了一个城市整体的消费水平,相关政策法规可能会对某些商业操作产生影响。此外,该地区是否具有集聚效应及商圈的选择也是考虑的因素之一。

　　 2.5 独特的细节

　　 7-11常常会在一个商圈内寻找细微的差异。例如,在有红绿灯的地方,越过红绿灯的位置最佳,因为它便于顾客进入,又不会造成店铺门口的拥堵；有车站的地方,车站下方的位置优于车站对面的位置,因为省去了过马路的麻烦,顾客购物比较方便；有斜坡的地方,坡上要比坡下好,因为坡下行经过时速度较快,不易引起顾客注意。我们通过7-11的例子,不难看出注重细节也是影响便利店选址的因素之一。

　　 3 便利店选址的基本准则

　　 3.1 前瞻性

　　 便利店选址是一项长期投资,因此选址要考虑未来的环境变化,特别是对竞争的势态,也就是对未来的发展前景做出评估,因为店址一旦选定一般就不会再改变。对于经营者来说,所选地址应具有一定的商业发展潜力,这样才能在该地区具有竞争优势,保证以后有长期发展。所以我们要对未来的情况进行合理的预测。

　　 3.2 便利性

　　 便利店通常都会选在交通便利的地方,这些地方进出畅通,交通的便利自然会有源源不断的客源。交通便利性主要体现在该地交通网络是否通达,商品运输是否方便。道路是否畅通不仅影响商品的质量和安全,而且影响运输时间及运输费用。还体现在该地是否有较密集、发达的公交车路线,各公交站分布是否均匀等。

　　 3.3 适用性

　　 便利店的建设要与周围的建筑环境相融合,不同的环境要求不同的建筑风格。7-11有统一的标志性符号,但仔细观察每家店都会有细微的不同,都会根据周围的氛围做出相应调整。对于第一次看到便利店的顾客,和谐的外观环境也会给顾客带来舒适感,增加好感度。

　　 3.4 购买力

　　 一家优良的便利店必然拥有一批稳定的目标顾客,这就要求在其商圈范围内拥有足够的户口和人口数。对商圈内人口的消费能力进行调查,对这些区域进行进一步的细化。了解其商圈内的核心商圈、次级商圈和边缘商圈内各自居民或特定目标顾客的数量和收入程度、消费特点与偏好。

　　 3.5 交叉性

　　 由于大型便利店定位的商圈较大,往往会有相当数量的大中型便利店,这些便利店的商圈会发生交叉甚至重叠,由此引发竞争。因此,传统的商圈分析中,需要考虑竞争对手的情况。正所谓知己知彼,百战不殆。

　　 综上所述,便利店作为一种新型商业零售业态,以自选销售为主,满足顾客便利性需求为主要目的。选址是否正确是其经营是否顺利的基础。总而言之,便利店的店址选择,是以适应流向、人口分布、便利顾客购物为原则,在促进销售的原则下,选择在城市繁华以及郊区交通要道、居民消费水平较高,物流发达等购货地区。

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