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餐饮外卖目标市场发展趋势分析

2017年06月19日 | 作者: adminlin | 分类: 企业管理满意度 | 

       O2O电子商务模式极大地推动了互联网餐饮外卖业务的发展,都市白领群体成为了继在校大学生之后餐饮外卖第二个重点开发的目标客户群体。针对目前O2O餐饮外卖业务的发展现状,分析了其目标市场的发展趋势,指出了都市白领客户群体区别于在校大学生群体的三个特征,为O2O餐饮外卖业务的目标市场开拓提供了参考。

  引言


  随着移动互联时代的到来,“互联网+”的理念越来越受到了人们的重视,在这一全新的时代背景下,许多产业都逐渐开始将自己的优势与互联网的优势进行结合,焕发了新的生机。近年来O2O电子商务这一概念被人们普遍关注,O2O是一种线上线下互动协作的全新电子商务模式,依靠线上支付的手段将客流引入到线下的消费终端,在实体经济与互联网经济之间成功地搭建了一座桥梁,成为了实体经济延伸到虚拟世界的一个纽带。目前O2O电子商务涉及了包括服装、百货、旅游、电影、交通、生活服务在内的多个行业领域,而其中餐饮行业是O2O电子商务模式的“战略要地”,根据2014年中国O2O市场分析报告显示,2014年国内的本地O2O生活服务市场规模为2350亿元,其中餐饮行业在市场规模占比中居首,为40.1%,其次是休闲娱乐、酒店、婚恋等。而在餐饮行业中,除了逐渐成熟的团购餐饮业务之外,近年来互联网餐饮外卖业务的蓬勃发展也引起了广泛的重视。因此,通过分析与研究来找到O2O外卖餐饮业务的目标市场开拓方向是一个值得研究的课题。


  1相关研究回顾


  胡桂珍(2013)对O2O模式与餐饮行业的融合问题进行了探讨,认为餐饮行业能够借助O2O的模式迎来新的发展机遇,但是同样存在包括中餐标准化、复合人才培养与订餐平台建设等方面的挑战。陈莹莹、杨渴望(2014)以“饿了么”外卖订餐网为分析对象,探讨了O2O外卖模式的困境,包括随着用户规模不断扩大而出现的卫生监管缺失和订单处理效率降低等问题。徐馥(2014)关注了与O2O外卖业务相关的第三方配送产业的出现,详细分析了第三方配送模式的优点和缺点,指出了第三方配送模式的未来发展方向。杜春娥(2015)以河北师范大学为例,研究了面向在校大学生的O2O餐饮外卖业务,认为在校大学生是目前O2O餐饮外卖的主要消费群体,并且分析了在校大学生的消费行为特征。


  可见,目前关于O2O餐饮外卖的研究内容主要以O2O餐饮外卖业务的发展优势与劣势作为分析重点,主要研究的目标客户群体为在校大学生。因此,本文将以都市白领这一群体作为研究对象,分析O2O餐饮外卖的目标市场发展趋势。


  2 O2O餐饮外卖业务目标市场发展趋势分析


  根据易观智库发布的《2015中国互联网餐饮外卖市场专题研究报告》显示,2014年全年,我国O2O餐饮外卖市场的订单总规模达到了3.76亿,在众多拥有O2O餐饮外卖业务的互联网平台中,百度外卖、饿了么、美团外卖和淘点点等凭借着雄厚的财力优势覆盖了众多城市,依靠市场覆盖率的规模优势成为了餐饮外卖行业的领先者。


  O2O餐饮外卖业务刚开始起步时,其主要目标客户群体为各大高校的在校大学生,依靠对校园市场的深度挖掘和分析,O2O餐饮外卖业务得到了快速的发展,市场规模以可观的速度不断扩张,目前,在校大学生依然是O2O餐饮外卖业务的主要客户群体。但是,在餐饮外卖发展如此火爆的背景下,都市白领逐渐成为了各大外卖平台竞相争夺的下一个目标客户群体。


  由于校园市场的竞争日益激烈,且学生群体的价格敏感性比较高,因此,目标客户重心向都市白领群体倾斜是许多优秀O2O餐饮外卖平台未来发展战略的重点。其中,百度外卖更是从2014年5月上线开始就将白领市场作为自己的主要目标市场,主动放弃了参与各大外卖巨头在校园客户群中开展的市场争夺战,为企业的未来发展取得了一定的先入优势。


  3都市白领市场特点分析


  众多互联网餐饮外卖业务的巨头们都纷纷将战略的触手伸向都市白领这样一个群体,这样的现象是值得深入分析的。综合来看,相比起在校大学生来说,都市白领群体具有独特的消费行为特征,具体表现为以下三点:


  (1)都市白领客户忠诚度高于在校大学生,价格敏感度较低。相比起在校大学生来说,都市白领对外卖的补贴和优惠敏感度比较低,因此容易对一个平台或餐厅产生比较高的用户忠诚度,这种忠诚的消费行为比较难以被各种眼花缭乱的补贴和优惠打乱,因此市场份额的维护成本相对较小。在面对都市白领群体时,战略的重心应当是餐饮的差异化竞争,从而在这一群体中树立一些优秀的品牌。


  (2)都市白领具有稳定的收入,消费能力相对较高。相比于在校大学生,都市白领群体都是具有稳定收入的年轻人,其消费能力和消费水平都相对较高。针对都市白领群体实施餐饮菜品的差异化战略也就具有一定的战略价值和利润空间,由此看来,面向都市白领消费群体的利润空间要大于在校大学生,是值得企业拓展的市场领域。


  (3)都市白领市场潜力巨大,竞争格局模糊。目前看来,都市白领市场处于未完全开发的状态,缺乏充分的挖掘,也不存在具有绝对优势的外卖订餐平台。因此,对于各大O2O餐饮外卖巨头来说,都市白领市场具有相当的发展空间,市场潜力巨大,值得花费人力、物力、财力去进行挖掘。以在校大学生的消费群体为例,两大巨头饿了么和美团外卖都各自占据了超过30%的市场份额,市场的竞争格局已经逐渐明朗。但是对于都市白领市场来说,所有的互联网餐饮外卖平台理论上都具有充分的盈利空间。


  4结语


  都市白领市场已经逐渐成为了O2O餐饮外卖行业新一轮的市场竞争焦点,虽然从目前的数据来看,在校大学生仍然是餐饮外卖消费市场的主力军。但是由于上述的一些市场特点,都市白领必将为O2O餐饮外卖带来丰厚的利润空间,未来的O2O餐饮外卖行业必然要在都市白领市场展开激烈的争夺战。


  不过,在都市白领市场的开拓上,各大厂商平台需要注意两个重点:第一,送餐及时性需要得到充分保障,因为都市白领的工作在时间上具有比较严格的约束性,送餐及时性必然成为O2O餐饮外卖业务开拓都市白领市场所必须解决的问题;第二,食品安全需要得到充分保障,食品安全向来是人们关心的话题,无论是对于在校大学生来说,还是对于都市白领来说,食品安全问题是必须严格控制的。只有做好以上两点,都市白领市场的开拓才会对O2O餐饮外卖行业的发展提供助力,否则,都市白领群体将不能够为餐饮外卖行业带来丰厚的利润,O2O餐饮外卖服务的进一步发展将无从谈起。



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