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企业业务竞争的策略研究

2018年11月29日 | 作者: adminlin | 分类: 企业管理满意度 | 

  近年来,随着市场竞争的不断加剧,竞争策略是企业能够保持持续发展的关键。本文基于企业业务竞争的五种不利成因给出了不同的竞争策略。

  企业业务竞争的成因有进入壁垒、退出壁垒、产品差异化程度、生产能力过剩和市场集中度。根据以上研究结论和现有文献,本文针对五种不利成因分别总结了对应的竞争策略,希望能对企业竞争提供有益指导和建议。
  一、低进入壁垒的策略
  第一,低价策略。低价策略是企业通常采用的应对竞争的策略。当消费者对价格比较敏感时,企业采取降价竞争策略是应对低进入壁垒的一种有效手段。
  第二,推陈出新。企业不断地快速推出新产品,并且将旧产品进行低价销售的竞争策略。此竞争策略可以使企业持续获得创新优势,甩开其他企业不断前进。
  第三,控制生产要素。企业可以通过管控生产要素,以达到阻止其他企业进入市场的目的。此时,虽然市场进入壁垒很低,但是企业根本无法进入市场。
  4、通路控制。由于竞争的日趋激烈,使得市场占有率的大小,在很大程度上取决于企业对通路的掌控度。因此,企业应该抢先控制通路。
  二、产品同质化的策略
  第一,低价策略。低价策略是企业通常采用的应对竞争的策略。当消费者对价格比较敏感时,可以采用低价竞争策略,实现竞争优势
  第二,异质策略。产品同质化严重时,企业应该想办法使企业产品品质差异化,从而形成竞争性差异
  第三,推广品牌。品牌是企业区别于其他企业的最重要的特征,是一种无形资产,如果消费者对企业品牌忠诚,则是企业持久的竞争优势。
  第四,抢占通路。通路即渠道,渠道对一个企业的重要性不言而喻,因此抢占通路对企业竞争十分关键
  第五,快速制胜。时间是企业竞争的关键因素,一旦错过,则在不能掌握机遇。
  三、生产能力过剩的策略
  表1 生产能力过剩时的企业策略
  企业类型 生产能力过剩时的策略
  大企业 开拓新市场
  并购小企业
  小企业 占领细分市场
  剥离策略
  生产能力过剩时,大企业可以使用的策略如表1中所示:通过开拓新市场来获取市场份额,通过并购小企业扩大企业的生产规模。小企业可以使用的策略有如表1中所示:通过占领细分市场获得生存空间;通过剥离策略退出该业务行业。
  四、低市场集中度的策略
  第一,占据市场份额。在任何一个企业中,市场份额对公司的发展起着重要的积极作用。据统计分析,市场份额领先者取得的收益回报率比第五位以后的公司高近三倍。
  第二,快速并购。低市场集中度时,企业通过快速并购,不仅可以迅速扩大规模,还可以使得竞争对手数量减少。
  五、高退出壁垒的策略
  在退出壁垒高时,企业应该帮助困难的企业退出市场或者引导企业业务转产。如果存在的市场高的退出壁垒,无法淘汰低效率企业,就会造成产能不断的积累,会影响全行业企业的发展与效率。



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